COMO CONSTRUIR UNA ORGANIZACIÓN DE MERCADOS A NIVEL MÚLTIPLE CON ÉXITO.

MERCADOS A NIVEL MÚLTIPLE, es uno de los más rápidos métodos de mover los productos hoy en día, aunque el menos comprendido y el más mal entendido. Para 1985 el sistema de “Mercados a Nivel Múltiple” llegará a alcanzar ventas por valor de DIEZ BILLONES DE DOLARES.
El objetivo de este libro es el comunicar a usted, lector, a través de ilustraciones y ejemplos, lo que ES y lo que NO ES, el Mercado a Nivel Múltiple. También le enseñaremos como se puede explicar este sistema efectivamente a otros. Este libro deberá tratarse como un manual de entrenamiento. Intentamos utilizarlo como un instrumento que ayudará a entrenar a los futuros miembros de su organización. Será parte del material de información sobre su programa.

DON FAILA en los últimos ocho años ha desarrollado lo que el ha dado en llamar “Presentaciones Servilleta”. Este libro cubrirá las diez presentaciones con la que hemos estado trabajando hasta el presente.
Antes de pasar a explicar en detalle las “Diez Presentaciones Servilleta”, trataremos de responder una de las preguntas que más frecuentemente se nos hace: “¿Qué es el Mercado a Nivel Múltiple?” (A través de este libro utilizaremos la abreviatura MNM o bien, Mercados a Nivel Múltiple.)
Enunciado sencillamente, Mercado significa “el traslado de un producto del manufacturero al consumidor.” Nivel Múltiple significa que este sistema de mercados tiene más de un nivel en la estructura de distribución del producto.
Existen solo tres métodos básicos en mercados: (levante tres dedos cuando explique este punto).

1. VENTAS AL DETALLE: Lo más, estamos familiarizados con este sistema. Los grandes almacenes de víveres, las droguerías, las tiendas por departamentos. . . usted entra en la tienda y compra algo.
2. VENTAS DIRECTAS: Estas incluyen seguros de vida, baterías de cocina, enciclopedias, etc. Cepillos Fuller, los productos Avón para señoras, y otras; todas ellas son ejemplos de este tipo de ventas directas.
3. MERCADOS A NIVEL MÚLTIPLE: Es el que nosotros vamos a discutir en este libro. No se debe confundir con los otros dos, especialmente con el sistema de ventas directas.
Un cuarto sistema que a veces añade a la lista (levante el 4º dedo) es Ventas a través de Órdenes por Correo. No obstante este tipo de venta se considera dentro de la categoría de las ventas directas.

Un quinto tipo (alce su pulgar como ilustración), que frecuentemente se confunde con MNM, es aquel que comúnmente es conocido como VENTA PIRÁMIDE. El hecho es que las Pirámides son ilegales. La razón por la cual ellas son ilegales es en parte que no mueven el producto. Puesto que no sirven para mover el producto, no se las puede considerar como un sistema de mercados...

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